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大极乐彩票网址_“一个苗中一年赚30万!”合理吗?靠谱吗?

时间:2020-01-09 11:28:20  作者:匿名  

 一位虾苗业务告诉笔者,一年赚30万,比很多小苗场赚得都多。近日,笔者在走访珠三角市场时发现,当地的虾苗中介盛行,他们被称为苗中。苗企作为生产型的单位,在市场销售人员和服务人员方面严重不足,很难建立属于自己的销售渠道,也意味着会部分与市场脱节。苗中的存在使得苗企更容易地将苗卖出去,养殖户也更容易购买到想要的虾苗,苗中再从中赚取服务费用。

 

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文/ 水产前沿 李钒

“我见过最厉害的苗中一年能卖1亿尾虾苗,如果按30元/万尾的提成,一年可以赚30万。”一位虾苗业务告诉笔者,一年赚30万,比很多小苗场赚得都多。

近日,笔者在走访珠三角市场时发现,当地的虾苗中介盛行,他们被称为苗中。有专职的虾苗中介,也有动保、饲料经销商或业务、养殖户兼职的中介,身兼数职。而且苗企给的提成很高,一般20-50元/万尾,高的可以达到60-80元/万尾。大品牌的公司一般给的低一点,20元/万尾左右。

这意味着什么呢?比如一万尾苗卖300元,苗中可能会提走30-60元,占到总苗价的10%-20%。最后赚钱最多的竟然是虾苗中介,而且稳赚不赔。

苗中这个行当既然存在,就有存在的道理。苗企作为生产型的单位,在市场销售人员和服务人员方面严重不足,很难建立属于自己的销售渠道,也意味着会部分与市场脱节。这时候行业就出现了分工,苗中应运而生。相对于苗企来说,苗中具有独特的优势:信息优势、人际优势、谈判优势等。他们收集上下游的信息,减少信息不对称。苗中的存在使得苗企更容易地将苗卖出去,养殖户也更容易购买到想要的虾苗,苗中再从中赚取服务费用。

“有些苗中很厉害,代理了十几家苗场的虾苗,养殖户想要什么苗,他就有什么苗。哪个苗企给的提成高,他们就推哪家的虾苗。”一位业者说到,这里面就埋下了隐患,如果以次充好怎么办,养殖户如何确保买到的虾苗就是自己想要的虾苗。实际上,市场上“黑中介”的事还是时有发生的。

据悉,2010年前后,苗中的提成也就是20元/万尾左右(当时的苗价150-200元/万尾),但是随着竞争越来越激烈,有些苗场直接开到50元/万尾的提成(现在珠三角苗价普遍250-300元/万尾),随后很多苗场跟进,甚至给到60-80元/万尾提成。

“现在的中介费是不合理,大部分利润给中介吃了。苗企利润被大量挤压,很难保证虾苗的质量。这部分多出来的成本也会转移到养殖户身上。”一位业者表达了他的担忧。

当然,一个优秀的苗中是有其存在的价值的,他们把握着大量的优质资源,长期在一线活动,信息全面且及时,有利于提高交易的效率。现在,行业里就出现了一些专业选苗中介,他们甚至成立了专业的团队,做起了苗种质量把关和销售的工作,他们的工作主要是了解合作苗企的种苗生产情况、检测虾苗等等,并提供一定的养殖技术服务,最后将虾苗销售给养殖户。一名优秀的、靠谱的苗中确实能解决部分种苗产销不对称的问题,但力量毕竟是有限的。

对苗企而言,渠道掌握在别人手里也并不长远,因此,种苗行业又进入了新一轮的渠道战。随着种苗业的发展,大规模的种苗企业崛起,经营方式也有所改变。他们一方面在各个主要养殖市场布下直营场,另一方面寻找合作场,扩展销售渠道,最后,大量招种苗业务人员跑动一线养殖市场。这一模式削弱了苗中的作用,这部分利润空出来后,苗企也能为养殖户提供更具有性价比的虾苗。或者我们可以更简单地称为:客厂模式,苗企直接对接养殖户,价格更实惠,苗企也可以迅速地上量,获得较大的市场占有率。

而具有饲料背景的苗企在销售渠道具有无与伦比的优势,种苗业务、饲料业务、饲料经销商、动保经销商组成了他们的销售渠道,苗中的作用被削弱,给的提成自然也不会高。但苗中这个渠道仍不能完全脱离,毕竟市场太大,要完全的覆盖是很难的。

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